编者按：正值新春，此时距《京津冀协同发展规划纲要》审议通过已近两年时间，京津冀一体化所带来的变化，正影响着我们身边的每一个人。从“双城记”到“多城记”，从点及线乃至全面发展，京津冀一体化的宏图正在迅速展开。宏图背后，则是一个个鲜活的人，是一城一地的悄然变化——无论是交通、教育、医疗，还是投资置业、产业转移，京津冀一体化进程将改变每一个生活于此的人。
64岁，在别人都已退休、安享晚年的年纪，广东高州人黄宜武却忙着第二次创业。他走南闯北，39岁开始“北漂”，一“漂”就是23年。谈起经商路，他说自己就是认定了要在北京，认定了只与香蕉打一辈子交道。不过，二次创业的他，却在2015年初，做了一个“急转弯”决定：去河北省保定市高碑店市卖香蕉。北京与高碑店市的直线距离为80千米。2015年10月29日，搭上京津冀协同发展的快车，河北新发地农副产品物流园区正式启动运营。这个位于京津保三角腹地的“新新发地”，是黄宜武二次创业梦开始的地方。
“销量比北京大了一点，成本也降了”
河北新发地一期项目主要有四大业态--蔬菜、水果、粮油和干货调味品。走进园区，顺着字母和汉字指示牌的方向，很快就能找到A1香蕉交易大厅。
一间300平米的库房，是黄宜武二次创业的全部家当。这个面积，是他在北京的仓库的两倍。300平米的库房，为了维持保温、保质的理想效果，最多可储存10000箱不同价位的香蕉。
“老板放心，这个香蕉的口感特别好，30元一箱最低价。”见到黄宜武时，他正在给前来采购的商贩看货、拣货，这位商贩最终买走了15箱。门外，一辆“冀F”牌照的小面包车早已卸下了挡货板。
这位商贩是本地人，他专门从十多公里之外的定兴县前来取货。作为商人，黄宜武一向“大鱼小鱼通吃”。
“傍晚时分，还有北京新发地市场的车要来装货，老板要了500箱香蕉拉回北京”。黄宜武笑着说，当天能卖出去800多箱。而在去年11月、12月两个月，黄宜武的香蕉库平均每天能出货1200箱-1500箱。随着春节脚步的临近，这个数字可能会被刷新。
黄宜武比较满意在高碑店的经营情况，毕竟仓库才开业了一年多时间。他还记得，夫妻俩刚从北京搬到高碑店时，人生地不熟，生意很一般，现在比起一年前，情况已有好转。
谈到与在北京经商的不同之处，黄宜武认为北京人气旺、客流大，货物主要供给北京市区；而在高碑店，除了少量北京客户来采购外，更多是保定当地以及河北省内的石家庄、廊坊、邯郸等地客户。甚至，连内蒙古赤峰、山西太原等地也有客户前来拉货。
搬到高碑店，除了客户面有扩大以外，运输货物也更快了。之前，香蕉从云南、广西装车发货，需要马不停蹄一路运进北京，现在只需把香蕉运到高碑店，即可完成卸货、入库、售卖。
“销量比北京大了一点，成本也降了。”黄宜武给记者算了一笔账：在北京，仅租房他每月就要花费上千元，而在高碑店新发地，“租库房配住房”，每个月房租只要400元；在北京，仓库加电费，成本是每天每平米1.8元，在高碑店，每天每平米成本只需1.4元。现在，库房费、电费、房租等加起来计算，每年能比在北京便宜3-5万元。而运输成本一项，按照黄宜武每个月平均进货7车来算，每车能省下300-500元，每年运输成本就能省下近三万元，甚至更多。
送货车辆不再去北京，节约了商户的经营成本，也降低了整个社会的成本。河北新发地农副产品有限公司副总经理魏树俭透露，2016年10月的统计数据显示，过去一年，至少减少了80万车辆进京，对缓解交通拥堵、实现节能减排都有一定好处。
“大不了前两年赔钱，第三年就会有起色了”
黄宜武1992年从广东来到北京，先后辗转多个市场，一直从事香蕉批发生意。期间生意有起有落，但总体过得不错。
2014年初，关于京津冀协同发展的风声在京城流传开来。2014年春节后，“动批”“大红门”开始搬家，一些低端产业、批发市场将要搬出北京的话题越来越热。黄宜武一开始并未下决心要搬走，毕竟北京的人气是他最看重的，不过考虑到北京库房太小、想把生意再做大一些，他萌生了去高碑店现场瞧一瞧的想法。
很快，他的想法遭到了同乡的打岔。其中，最有代表性的一种观点是，高碑店一带经济相对落后，消费水平不高，去高碑店卖香蕉，很难有北京这边的市场活力；有同乡则显得更悲观，直接反问黄宜武“过去干嘛？”，认为去了高碑店就得等着赔钱……那段时间，各种话语在黄宜武耳边盘旋，然而他却对新机会跃跃欲试。
“他们胆小，我胆大，赔就赔嘛，到底行不行，去看看不就知道了。”黄宜武心里抱着这样的态度。2015年初，北京西红门五色土综合市场组织了一批商户前往高碑店实地考察，黄宜武没有犹豫，第一时间便跟着去了。
一期规划占地2081亩，总投资54亿元、国内最先进的进口冷库设备、21万吨大型冷库系统，几乎是全国最大、24小时的“贴身保姆式”综合服务中心、进出门和交易只需刷卡的电子结算中心、金融街11家银行入驻，为商户解决资金难题……了解到这些硬件和配套设施，黄宜武在心里默默打定了主意。
此后几个月，黄宜武瞒着同乡，五次偷偷租车，从北京前往河北新发地考察。他有些放不下心，每隔一段时间，就要亲自去看看项目进展到了哪一步，同时，也希望获取一点信息，尽快给自己确定一个位置好的仓库。
彼时，为了吸引商户入驻，河北新发地对商户实行了第一年免除租金的政策优惠，这让黄宜武更加心动。在香蕉区，一楼的仓库很是抢手，二楼的仓库虽然成本便宜，但会影响客流。最终，黄宜武眼快手快，在一楼选得了较为满意的仓库。
为什么下决心搬到高碑店？黄宜武说出了两个原因。一是，京津冀协同发展充满机遇，河北新发地又是河北省重点项目，他认为政府不可能开玩笑。二是，不管做什么生意，总是有风险的。自己心里也做好了赔钱准备，“大不了第一年、第二年赔钱，第三年可能就慢慢有起色了”。
“如果生意不错，就让在北京的儿子也过来打拼”
在河北新发地，跟黄宜武一样愿意“赌一把”的人不少。目前，通过招商流程入驻的商户，仅蔬菜水果类就有8000多户，其中80的商户来自北京新发地、锦绣大地、西红门等农批市场。另外两成商户主要来自河北本地、山东、山西等地。
虽然商户入驻不少、也认识了一些新客户，但黄宜武坦言，“担忧也是有的”。毕竟，这里是一个新兴的市场，机遇和挑战并存。他认为，眼下最要紧的是吸引更多的采购商来到高碑店，而这主要要靠园区整体的影响力，当然，商户自己也要努力经营。据了解，目前，河北新发地每天有1.5万吨左右的农副产品交易量，每天交易额约有1亿元。其中，70的交易额发生在蔬菜类，水果、粮油和干货调味品则总共贡献30左右。
除了期盼水果类客流再多些，黄宜武也担心自己的经商成本增加。虽然现在各项成本看起来还能接受，然而，他担心哪一天政策出现变化，场地费、电费等涨价。
河北新发地在开业时，免除了进驻商户第一年车位租金，并在2015年-2016年上半年，给入驻的蔬果类商户累计发放补贴七八千万元（商户每卖出一斤货物，新发地市场同时给补贴一斤的价格）。而从2016年12月份开始，河北新发地开始按照每吨10元的价格，收取货物进场费，黄宜武担忧由此产生的费用成本，会逐渐转嫁到商户身上。并且，由于仓库场地的使用权合同是一年一签，他很关心随着河北新发地的不断发展，今后会不会出现其他名目繁多的收费，或者相关费用上涨幅度太大，让商户不堪承受。
“我们没那么傻，不会做杀鸡取卵的事情，现在主要是要提升人气。”在河北新发地农副产品有限公司品牌总监陈蒙看来，把市场经营好就是最大的品牌。因此，园区的相关招商政策会一直进行下去，并且还会对在河北新发地持续经营的商户足够的政策优惠。同时，园区将进一步吸引更有规模、有实力的供货商，依靠科学的管理，最终实现整体层面的“提质增效”。
此外，陈蒙透露，在京津冀协同发展、疏解非首都核心功能的大背景下，为了吸引更多商户入驻高碑店新发地，当地政府在医疗、教育、社保和户口等方面，都提供了不少政策便利。这更加有利于河北新发地集中精力发展，承接相关转移工作，当好北京农副产品供应的“大后方”。
夜幕降临，河北新发地园区仍有车辆进进出出。在为一辆“京Q”牌照的微卡装满货物后，黄宜武夫妇开始收拾，准备回宿舍休息。谈到未来几年的规划，黄宜武打算和妻子稳打稳扎，全力经营好这一个仓库再说。“如果生意做得不错，就让儿子把北京的仓库退掉，到高碑店来一起打拼。”
来源：北京晚报北晚新视觉网主笔李松林
编者按：正值新春，此时距《京津冀协同发展规划纲要》审议通过已近两年时间，京津冀一体化所带来的变化，正影响着我们身边的每一个人。从“双城记”到“多城记”，从点及线乃至全面发展，京津冀一体化的宏图正在迅速展开。宏图背后，则是一个个鲜活的人，是一城一地的悄然变化——无论是交通、教育、医疗，还是投资置业、产业转移，京津冀一体化进程将改变每一个生活于此的人。
64岁，在别人都已退休、安享晚年的年纪，广东高州人黄宜武却忙着第二次创业。他走南闯北，39岁开始“北漂”，一“漂”就是23年。谈起经商路，他说自己就是认定了要在北京，认定了只与香蕉打一辈子交道。不过，二次创业的他，却在2015年初，做了一个“急转弯”决定：去河北省保定市高碑店市卖香蕉。北京与高碑店市的直线距离为80千米。2015年10月29日，搭上京津冀协同发展的快车，河北新发地农副产品物流园区正式启动运营。这个位于京津保三角腹地的“新新发地”，是黄宜武二次创业梦开始的地方。
“销量比北京大了一点，成本也降了”
河北新发地一期项目主要有四大业态--蔬菜、水果、粮油和干货调味品。走进园区，顺着字母和汉字指示牌的方向，很快就能找到A1香蕉交易大厅。
一间300平米的库房，是黄宜武二次创业的全部家当。这个面积，是他在北京的仓库的两倍。300平米的库房，为了维持保温、保质的理想效果，最多可储存10000箱不同价位的香蕉。
“老板放心，这个香蕉的口感特别好，30元一箱最低价。”见到黄宜武时，他正在给前来采购的商贩看货、拣货，这位商贩最终买走了15箱。门外，一辆“冀F”牌照的小面包车早已卸下了挡货板。
这位商贩是本地人，他专门从十多公里之外的定兴县前来取货。作为商人，黄宜武一向“大鱼小鱼通吃”。
“傍晚时分，还有北京新发地市场的车要来装货，老板要了500箱香蕉拉回北京”。黄宜武笑着说，当天能卖出去800多箱。而在去年11月、12月两个月，黄宜武的香蕉库平均每天能出货1200箱-1500箱。随着春节脚步的临近，这个数字可能会被刷新。
黄宜武比较满意在高碑店的经营情况，毕竟仓库才开业了一年多时间。他还记得，夫妻俩刚从北京搬到高碑店时，人生地不熟，生意很一般，现在比起一年前，情况已有好转。
谈到与在北京经商的不同之处，黄宜武认为北京人气旺、客流大，货物主要供给北京市区；而在高碑店，除了少量北京客户来采购外，更多是保定当地以及河北省内的石家庄、廊坊、邯郸等地客户。甚至，连内蒙古赤峰、山西太原等地也有客户前来拉货。
搬到高碑店，除了客户面有扩大以外，运输货物也更快了。之前，香蕉从云南、广西装车发货，需要马不停蹄一路运进北京，现在只需把香蕉运到高碑店，即可完成
