借助三维家升级数字化，中小家居企业实现订单百倍增长

来源时间为：2022-10-31

借助三维家升级数字化，中小家居企业实现订单百倍增长2022-10-3114:48:46大京网

河北廊坊文安县家居产业园，某定制家居企业在当地采购了一批人造板，正有条不紊地进行着板材切割、分板、排料等工序。完成生产之后将打包运输到127公里外的北京家具卖场。

类似文安县这样的产业园在河北地区还有不少，生产制造环节在本地，销售市场辐射北京天津等核心圈。

图：文安县博翰居新型建材鸟瞰图（注：文安县被称为“板材之乡”，以人造板加工产业享誉全国）

自2015年以来，北京家居建材制造业面临外迁和转型升级的政策压力。与此同时，河北天津不少区县抢抓协同发展机遇，承接了来自北京的家具制造企业转移。经过若干年发展，津冀部分区县形成了较大规模的家居产业集聚地，促使华北地区家具产业优势互补、协调发展。

那么在制造业转型升级方面，津冀地区的家居企业进展到何种程度？

我们透过几家具有代表性的中小企业，探究行业数字化转型的有效路径。

01福必连家具：软件加持实现“去拆单员化”

坐落在河北廊坊永清县的福必连家居，是当地知名的家具批发零售品牌，近两年开始转型为成品和定制双轮驱动的业务模式。距北京约80公里，交通便利、物流发达，有利于企业与市场的紧密对接。依托当地木业加工产业基础，福必连家居将目标瞄准在全屋定制，通过个性化定制的优势，抢占更多市场。

在转型初期，福必连总经理解庭硕就坚定，快人一步部署数字化才能为企业赢得更有保障的发展空间。

开始解庭硕和团队也碰过壁。“建厂初期，我们用传统的后端拆单软件，发现错误率非常高。尝试了多种软件，均没有解决沟通环节多，出错率高的问题，”解庭硕说道，“我们希望通过一款软件，从前端设计到后端生产，完全是由一个人参与，流程简单一点。”

去年8月，福必连家居采购了三维家前后端一体化软件，对工厂进行改革，降本增效取得质的飞跃。经过培训，每个设计师都可以用三维家软件进行设计和拆单，不仅实现了“去拆单员化”，而且订单准确度提高到90以上。对比之前使用其他软件拆单，一个月拆单面积仅60万平米，现在拆单面积可以提升到150万平米。

据介绍，福必连专门建立5人建模团队来配合设计师的工作，提前对定制家具的尺寸、工艺进行参数化建模，减少后期的出错率。解庭硕坦言：“只有把工厂的工艺问题出错率降得很低的时候，公司才能把主要的精力放到市场上去。”

在原材料、设备、工艺相差不大的情况下，决定企业之间的可能就是价格和服务。而参数化设计、前后端一体化软件能够很好地帮助企业控制成本，提高价格竞争力。

在软件的加持下，福必连家居实现了订单量两百万到两千多万的跨越。值得一提的是，基于对行业痛点的洞察，福必连推出了面向装企的设计师培训服务，通过培养能够使用三维家软件的设计师，帮忙门店高效获客，同时也为工厂带来更多订单。解庭硕解释到：“目前行业普遍存在装企不懂定制、而定制（企业）不懂设计的情况。许多中小微企业、夫妻店，缺少专业设计师，而他们又是消费者选择装修房子的第一道入口。只有他们也抓住数字化红利，整个行业才能有真正的改变。”

对于装企和定制家居企业来说，设计生产一体化解决方案是实现共赢的有效方式。

02星榜家居：做定制就像游戏闯关，每天都在解决困难

位于河北石家庄的星榜家居认为数字化转型是企业发展的必答题。“当企业规模小的时候，不引入软硬件也许影响不大；若企业要发展壮大，前后端打通非做不可。”星榜家居总经理徐爱民表示。

石家庄市星榜家具有限公司成立于2009年，拥有全屋定制生产线及20余家品牌门店和50余家经销商伙伴，自推行前后端一体化后，每年保持约30的营收增长。

“前后端一体化相当于统一了生产制造的语言，最大的好处就是提高沟通效率。以前门店下单到工厂拆单，大概耗时一周，现在仅一天时间，就可以进行排产了。”徐爱民表示，目前市面上只有三维家能做到真正的前后端无缝对接。这也是定制家居制造企业选择三维家的原因。

另一方面，设计到拆单流程的缩短很好地平衡了设计师和工厂的产能，提高利润率。“以前是设计师在前端忙得团团转，而工厂的工人却在等着订单。现在这个情况逆转了，工厂工人忙了起来，设计师变轻松了，”徐爱民进一步说明：“以前即使接了100万的单子，也很难消耗，现在150万就能轻松消化，那么这个工厂就有利润了。这才是企业真正开始挣钱的时候。因为你的生产提速了，资金周转率也快了。”

除了用软件为企业发展提速增效，星榜家居也充分利用工具进行宣传推广。

受疫情影响客流量减少，多数商户自发开通抖音、快手等新媒体平台进行宣传，星榜家居抖音号运营两年有余粉丝数量已达2.7万，获赞10.9万。徐爱民坦言，这甚至成为疫情期间的主要获客渠道。当时有一家门店用三维家软件做了下单的模型图，上传抖音后带来了30万的播放量，涨粉4000 。定制家居客户通过这个渠道认识了星榜，也促进了销售成单。基于此，星榜成立了零售部门，跟进抖音渠道的咨询服务。

“做定制就像打游戏一样。”徐爱民认为，这个行业一旦进来，就“出不去了”。它会推动你每天去解决困难，每天都有胜利点。相信在三维家等行业伙伴的助力下，卖定制能像卖成品一样，每个环节都能更简单高效。