“都益”乳饮料廊坊这样做推广（三）

rt。com。cn/" target="_blank">河北保定澳宝乳业请您免费品尝

15元/箱（1.5元/包），买四赠一

2、现场用较大功能录音机播放强烈的DISCO音乐；

3、现场设一张品尝台和售卖台，用喷绘印制两小块布幅，分别放在品尝桌和售卖台的前面，内容分别为：

第一块：“都益”是非活性乳酸菌乳饮料——采用鲜牛奶发酵精制而成，含有大量的非活性乳酸菌，比一般用乳酸调制的乳饮料更有营养，能够提高人体免疫功能。

第二块：一般的所谓“低糖高钙酸奶”饮料是乳酸饮料——用鲜牛奶或奶粉加上乳酸钙调制而成，不含任何乳酸菌，营养价格比乳酸菌乳饮料要差。

让厂家提供一定数量的产品用于现场免费品尝，同时也让消费者品尝某著名品牌的产品，同时要求促销时故意让消费者看产品的内包装及产品配料表。

4、现场用两个能够录音的喇叭同时播放录音：“好奶都益，免费品尝，买四赠一”

5、每次选择一个地点，每个地点连续进行三天。

整个方案除需要免费品尝品外，喷绘的制作费用不超过200元——真正是低费用，只是要多耗费点精力。

为吸引零售店的配合，无论是已接货还是未接货的商店，所销售产品的价差作为零售店的利润。

五、最终效果：用最简单的方法，基本成功启动了市场。

由于费用比较低，亲戚没有任何意见就按照我的方案执行了，由于不愿意（实际上也没有必要）请专门的促销员，现场促销完全由我的亲戚的家里人来做。