从事销售工作20余年，仍对新产品推广有不可阻挡的热情，难怪她看上去如此年轻——廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理李书敬，作为一家新创建公司的总经理，她拥有的好心态和努力奋斗的精神甚至可以和80后创业精英们媲美，是值得我们学习的。
再次创业需要契机
李书敬总经理在建筑防水、粘结剂行业已经走过了20个春秋，她主持推广过的产品品牌现在也都家喻户晓，诸如，美国道康宁、法国波士胶、西卡防水、德国德萨胶带等等。
去年，在上海的一个上，李书敬总经理偶遇老朋友，深入了解了美国雷帝这个品牌，认为可以一试，后来又遇到国家京津冀一体化的发展契机，便在今年年初与雷帝国际签订了一级代理合同，拿到了美国雷帝两个地区的的代理权，分别是北京的零售代理和廊坊的工程代理。
拿到代理权后，李书敬总经理马不停蹄地开始了筹备工作，扩建了廊坊的办公场所，并装修了具有专业水准的展厅，开业之初就迅速吸引了大批当地的客户，由于李总20多年的行业口碑，许多到访的客户更是一见如故。
目前，北京的各大建材城都有美国雷帝的分销商，李书敬总经理说：“我们希望能为各个区域提供快速、高效的服务。”
用她的话说，她的这次创业是还要感谢朋友的帮助和支持。
国际大品牌值得信赖
雷帝（LATICRETE）国际成立于1956年，是世界上瓷砖和石材安装系统历史悠久的化学建材专业生产企业。雷帝国际总部位于美国康涅狄格州，在美国有12个生产基地。在全球范围内，雷帝国际在中国、巴西、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋、意大利、西班牙等25个国家都有生产基地和分销网络，是全球最大的瓷砖和石材安装系统的供应商之一。
2007年9月，雷帝在上海市松江区建立了亚太区生产和研发中心。该中心是美国本土以外最大的生产基地，能够生产干粉、乳液和环氧类系列产品，同时服务东北亚、东亚及东南亚地区。
50多年前，雷帝公司的创始人罗斯伯格博士发明了瓷砖和石材薄底技术，彻底改变了传统的安装方法，带来了瓷砖和石材应用领域的一场革命。
50多年来，雷帝公司推出新的产品和技术，一直保持在瓷砖和石材安装体系领域的领先地位，产品应用于世界五大洲难以计数的工程项目，包括美国纽约世贸中心、马来西亚双子星塔、北京希尔顿大酒店、五棵松文化体育中心、上海半岛酒店、法国金麦穗纪念塔、阿联酋迪拜伯爵阿拉伯大酒店、中国国家游泳中心（水立方）、上海环球金融中心、深圳华润幸福里、百威啤酒厂（佛山）等。
开拓市场亲力亲为
众所周知，建筑行业处于转型期，整个建材市场行情都不容乐观，但是李书敬总经理却没有灰心。她表示：“今年的市场，大体都不是太好，但是也不会太差，我们现在做美国雷帝的产品特别有优势，而且有卖点。在铺市场的阶段，对我们来说，这不是新产品，但对于客户来说，这就是新产品，我预计用1-2年的时间来推这个产品，虽然一线城市建筑市场趋于饱和，但是维修、装修还是源源不断的，这块市场不容忽视，廊坊地区主要就是以工程为主体，还会配合着自己的产品，如压型板泡沫堵头、单双面胶条、泡沫圆棒、三元乙丙橡胶条、丁基胶条、胶带等系列产品，多条腿走路要稳一些，我认为，今年下半年市场会有所好转，因为我们每天都有人深入到一线跑市场，我自己也会去跑市场，做了20年，我对这个产品有信心。”
与人为善有口皆碑
采访中，李书敬总经理总是提到朋友对她的信任与帮助。她说，“我创业最大的支持就是朋友的信任，这么多年这帮朋友给我的鼓励与支持，让我明白一个道理，做事先做人，我这么多年一直在一线，特别愿意与客户沟通，人无完人，可能一点小小的误会就会阻碍双方的合作，人与人之间更需要沟通。”
李总被朋友们称为是心直口快的人，出现了误会总是及时解决，尽量避免矛盾的发生。李总给我们讲了一件发生在多年前发生的小事：“有一次，我的一个客户到公司来收回款，但会计没在，我那天也没在，后来我正好回公司碰见了，这个客户便非常生气地抱怨，我询问了情况后答复他，作为生意人就是要讲诚信，今天你来就能让你把支票带走。”后来这个客户跟李总说，当时本来很生气，但是李总说话特别客气，还留他吃饭，顿时觉得心里还挺不好意思的。李总认为，来者就是客，出现了误会都是可以心平气和沟通与解决的。
虽说李书敬总经理是信心满满地大力推动美国雷帝这个品牌，但她并不急于求成，她认为，做新产品需要让市场有一个认知的过程，她相信无毒、环保、主流造价的美国雷帝产品，最终会行销建筑市场。（孙杨）
《访廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理李书敬》相关参考资料:
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