利率市场化的实现使得贷款由卖方市场转向买方市场，传统业务也进入微利时代。该部及时转变经营角度，以优化客户服务、降低财务成本作为出发点，利用银行产品和服务及其他社会资源，为客户的服务配套、财务成本控制、融资建议及资金买卖运作平台等经济活动进行策划和方案设计。积极创新收入模式，推动全行中间业务收入实现了持续、快速、健康发展。截至6月末，该部实现中间业务收入118万元，在全市率先突破百万元大关，同比多增5万元，增幅高达7，居全市首位。
一、提前统筹谋划，指明整体经营方向。该部在年初召开支部会议研究全年各项重点工作，分析现有客户的信贷资源配置。以如何提高客户综合贡献度、如何达到银企共赢作为上半年的对客户管理的阶段性重点。并将各项存款、中间业务等具体工作目标任务落实到人。尤其在中间业务、存款两大主要工作上，制定了上半年不低于去年同期水平的任务目标，为全年各项工作奠定了良好的基础，并达到了预期的经营效果。
二、优化服务配套，当好企业财务管家。由于经济环境、市场条件、竞争对手的不断变化，企业财务状况也会随之变化，这必然对贷款偿还能力发生影像，该部对企业经营管理进行参与和了解，在本外币结算方面为企业提供便捷、快速服务，服务客户同时，帮助客户做好结售汇买卖价格指导，帮助企业防范结算风险及汇率风险，该部6月末国际业务结算量1840万美元，通过汇率指导及结算让点等手段，为客户节约各项结算费用约人民币119万元，不但增加我行国际业务结算量、汇划手续费、汇兑收益，更降低企业财务费用，达到又好又快发展。
三、拓展服务品种，实现业务创新增长。开展企业中间业务服务，不单纯是可以获得费用收入，在同企业接触过程中可以了解企业实际需求及他行支持品种，进一步拓展本行业务范围，扩大了业务来源。该部通过拓宽创新开展低风险银行承兑汇票承兑、融资性保函、外汇贷款等业务品种，目前已成为辖内，甚至系统内的创新亮点支行。1-6月份，该部开立低风险银行承兑汇票8.3亿元，实现手续42万元；收取融资性保函手续费43万元；6月末通过创新业务品种实现手续费收入达85万元，成为该部中间业务的有力增长点。
四、做好投融资建议，实现银企双赢。该部做好为企业提供多元化、多层次的间接投融资顾问服务，帮助企业解决发展过程中遇到的问题，最大限度的支持企业发展壮大，对全行对公客户全面梳理，在保证存量投融资客户不丢失的情况下，切实提高投行业务覆盖面，充分发挥该项业务在融资领域中的作用。通过用心服务、为重点客户、重点项目量身定做投融资计划，撬动了优质客户对投融资顾问等投行业务的需求。为企业投融资出谋划策，使得银企关系由监管变成双赢，为银企合作共同发展添上浓墨重彩的一笔。上半年该部为三河汇福粮油集团饲料蛋白有限公司制订3亿元贷款融资建议书，从融资成本、融资渠道等多方面出发，以客户为中心，提供切实可行的融资方案。通过及时为客户提供投融资顾问服务，该部成功收取30万元投融资顾问手续费。
多年来，该部通过制订详实的业务规划、可行的实施方案、严苛的监督管理，连续6年中间业务收入突破百万，不但坚定了继续强化中间业务服务的信心和决心，更实现银企共赢良好发展势头。(通讯员:杨万涛、赵晶)
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